| “盛澤布”挺進南美市場，看雅柏紡織如何逆勢掘金？ |
這兩天，蘇州雅柏紡織有限公司總經理陳德聘忙著和常駐國外的業務經理們開視頻會議，商量探訪海外客戶的計劃，拜訪疫情期間未面對面聯絡的海外客戶，努力搶回因疫情“失去的時間”。
 蘇州雅柏紡織有限公司已在盛澤經營17年，主要從事紡織品外貿出口生意，產品涵蓋紡織品、化學纖維、皮革、服裝、羽絨制品等。
經歷了國外疫情的“寒冬”期，雅柏紡織憑借多年服務對接海外客戶的經驗，從盛澤眾多紡織外貿企業中脫穎而出，2022年取得了8000多萬美金的外貿出口額，較往年增長明顯。
 在嚴峻的國內外經濟形勢下，雅柏紡織的業務量為何不減反增？
陳德聘坦言，這與公司早年間就布局南美市場的銷售定位分不開。早在十多年前，陳德聘就派駐精通西班牙語、葡萄牙語、法語、荷蘭語、英語等南美地區語言的外貿專員，定點在當地市場開展業務對接。這些外貿專員就像飛往海外的一只只“鴻雁”，及時了解掌握海外客戶需求后，再將信息傳回國內，而陳德聘主要負責國內的產品生產與接洽等工作。
“目前我們公司共有約180名駐外業務專員，并在南美洲智利設立了一個海外總部，設置了展廳和倉儲，那里人員最多，相當于我們在海外的一個‘神經中樞’，可以滿足當地采購商的現場問詢和調研需求，也可以快速促成客戶精準下單?！标惖缕刚f。
 陳德聘介紹，南美洲既有著赤道附近地區的炎熱，亦有著高原山川的寒冷，天氣的“一熱一冷”，使得當地市場對于紡織產品種類的需求非常多樣化。因此，雅柏紡織的產品品類從“薄”到“厚”、從輕盈的化纖面料到御寒的羽絨面料都有，很好地滿足了當地市場的需求。
從中國到南美，足足跨越了一整個太平洋。陳德聘介紹，每次接到訂單趕制完成后，海運船從上海港口出發橫渡太平洋，要行駛一萬多海里、歷時一個多月才能抵達大洋彼岸的南美洲。目前，公司的海外訂單的排期已至6月，相信隨著春季赴海外拜訪計劃的實施，公司今年度出口數字有望突破1億美金。
 “我不是土生土長的盛澤人，老家在福建泉州，但我常開玩笑說，自己是半個盛澤人，因為我來盛澤創業有20多個年頭了，是這片土地孕育、滋養了我們企業！”陳德聘說，接下來，他將帶領公司繼續“敢為、敢闖、敢干”，把“盛澤布”賣到全世界，助力擴大紡織出口的“朋友圈”。 |
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